بررسی رابطه بین هوش هیجانی مدیران فروش و فعالیت های ترفیع و پیشبرد در موسسات تجاری( مورد مطالعه: شرکتهای تولیدی صنایع غذایی استان آذربایجان غربی)

چکیده: پژوهش حاضر که با هدف بررسی رابطه بین ابعاد و مولفه های هوش هیجانی نظیر خودآگاهی، خودمدیریتی، خودانگیزشی، آگاهی اجتماعی، و مدیریت روابط با فعالیت های ترفیع و پیشبرد فروش در موسات تجاری استان آذربایجان غربی درسال 1390 انجام گرفت. به لحاظ هدف، کاربردی بوده وبر حسب شیوه ی گردآوری داده از نوع توصیفی، مشخصاُ از شاخه ی همبستگی می باشد. جامعه آماری در این تحقیق، کلیه مدیران شرکتهای فعال در صنعت غذایی استان آذربایجان غربی به تعداد534 نفر بودند، که از میان آنها 225 نفر از مدیران به صورت نمونه گیری تصادفی و با استفاده از فرمول کوکران انتخاب شدند. برای گردآوری داده ها ازابزار پرسشنامه استفاده شده است. پرسشنامه ی مورد استفاده برای اندازه گیری میزان هوش هیجانی مدیران بر اساس مبانی نظری مدل شایستگی گلمن و پرسشنامه ترفیع نیز بر مبنای ادبیات تحقیق و نقطه نظرات تعدادی از خبرگان رشته و اساتید راهنما و مشاور ساخته شده و هر دو از روایی و پایایی نسبتاُ بالایی برخوردار بودند. داده های جمع آوری شده با استفاده از نرم افزار spss واز طریق ضریب همبستگی پیرسون و ضریب رگرسیون مورد تجزیه وتحلیل قرار گرفتند. نتایج تحقیق نشان می دهد که بین کلیه ابعادو مولفه های هوش هیجانی نظیر خودآگاهی، خودمدیریتی، خودانگیزشی، آگاهی اجتماعی و مدیریت روابط با فعالیت های ترفیع و پیشبرد فروش در سطح 05/0? pرابطه ی مثبت و معنی داری وجود دارد. کلید واژه ها: هوش هیجانی، فعالیت های تر فیع و پیشبرد فروش، آمیزه بازاریابی، صنایع غذایی